Glossary / 术语表 / 用語集

适用边界：本页由 ontology/entities.yaml 生成，定义与本库内部用法一致。平台官方文档对同一术语的定义可能更窄或更宽——对外沟通时以平台口径为准。

Listing / Listing

リスティング

• ZH: Amazon 商品上架信息的统称，包含标题、五点、产品描述、A+ Content、Search Terms 与图片等组成部分，是“被搜索到“与“被点击购买“的载体
• EN: The full set of product content fields on an Amazon listing (title, bullet points, description, A+ Content, Search Terms, images) that bridges search visibility and purchase conversion

五点 / Bullet Point

箇条書き

• ZH: Amazon Listing 中的卖点条目，通常 5 条，每条以大写卖点短语开头，先讲用户利益再讲产品特性
• EN: One of the selling-point lines in an Amazon listing (typically five), each starting with an all-caps benefit phrase, benefit before feature

Search Term / Search Term

サーチターム

• ZH: Amazon 后台的隐藏关键词字段，用户不可见但参与索引，共 250 字节，用于覆盖标题和五点放不下的长尾词
• EN: The hidden backend keyword field on Amazon that is indexed but not visible to shoppers; 250 bytes total, used to cover long-tail keywords not in the title or bullets

ASIN / ASIN

• ZH: Amazon 标准识别编号，每个上架商品有唯一 ASIN；放入 Search Terms 没有索引价值
• EN: Amazon Standard Identification Number, unique per listed product; carries no indexing value inside Search Terms

产品图片 / Product Image

商品画像

• ZH: Amazon Listing 中的图片，含 1 张白底主图和 6 张副图；主图禁止文字/logo/水印，副图可承载文字信息图
• EN: Images of an Amazon listing: one white-background main image plus six secondary images; text/logo/watermark are forbidden on the main image

A+ Content / A+ Content

A+コンテンツ

• ZH: Amazon 品牌卖家可用的模块化增强内容（品牌故事、图文模块、对比图、使用场景、FAQ），无字符限制，是 Rufus 与 COSMO 读取的信息源之一
• EN: Modular enhanced content for Amazon brand sellers (brand story, image-text modules, comparison charts, use cases, FAQ); no character limit and readable by Rufus/COSMO

品牌故事 / Brand Story

ブランドストーリー

• ZH: A+ Content 中的品牌故事模块（Brand Story），出现在 Review 上方，是免费的品牌曝光位
• EN: The Brand Story module of A+ Content, displayed above the reviews as free brand exposure

Review / Review

レビュー

• ZH: 买家评价，Rufus 回答用户问题时引用的信息源之一，好的 Review 比好的 Listing 文案更重要
• EN: Customer ratings and reviews; one of the sources Amazon Rufus cites when answering shopper questions

Q&A / Q&A

• ZH: 产品问答/FAQ，Q&A 区域内容会被 Rufus 直接引用；GEO 场景下每个产品页也应配备 FAQ
• EN: Product Q&A / FAQ; the Q&A section is directly cited by Rufus, and FAQ coverage also drives AI search engines (GEO)

关键词 / Keyword

キーワード

• ZH: 用户搜索的词，按权重布局在标题、五点、Search Terms 等组成部分中；关键词堆砌会被 A10/COSMO 算法惩罚
• EN: A term shoppers search; laid out by weight across title, bullets and Search Terms; keyword stuffing is penalized by the A10/COSMO algorithm

产品页 / Product Page

商品ページ

• ZH: Shopify 独立站的产品页面，自由格式（Liquid 模板），可嵌入视频/动画，是 Google SEO 与品牌故事的载体
• EN: A Shopify store product page; free-form (Liquid templates), can embed video/animation, carries Google SEO and brand storytelling

Schema 标记 / Schema Markup

スキーママークアップ

• ZH: 结构化数据标记（JSON-LD，Schema.org 的 Product/Offer/AggregateRating），AI 引擎偏好结构化产品信息，是 GEO 优化的核心
• EN: Structured data markup (JSON-LD; Schema.org Product/Offer/AggregateRating); AI engines prefer structured product data — the core of GEO

TikTok 商品 / TikTok Product

TikTok 商品

• ZH: TikTok Shop 的商品（及其商品卡/商品页），作用是“确认购买决策“而非说服购买；标题简短、主图为生活场景图、视频必须
• EN: A TikTok Shop product (and its product card/page), whose job is to confirm — not create — a purchase decision; short title, lifestyle main image, mandatory video

带货短视频 / Product Video

商品動画

• ZH: TikTok Shop 商品页/内容流中的带货短视频，是 TikTok 的核心转化元素；表现最好的视频应放在商品页上
• EN: Short commerce video used on TikTok product pages and feeds — the core conversion element; the best-performing video belongs on the product page

话题标签 / Hashtag

ハッシュタグ

• ZH: TikTok 商品页和视频上的话题标签，按品类/场景/趋势或高流量/精准分类，参与站内搜索
• EN: Topic hashtags on TikTok product pages and videos, categorized as category/scene/trend or high-traffic/precise; they participate in on-site search

产品数据 Feed / Product Feed

商品フィード

• ZH: 提供给广告/购物引擎的结构化产品数据（标题、图片、价格、描述），如 Google Shopping Feed 与 TikTok GMV Max 产品目录
• EN: Structured product data (title, image, price, description) supplied to ad/shopping engines — e.g. the Google Shopping feed and the TikTok GMV Max catalog

广告活动 / Campaign

広告キャンペーン

• ZH: Amazon PPC 广告结构的顶级容器，包含广告组、关键词和预算设置；案例中的 20 个活跃 campaign 即指此层级
• EN: Top-level container in the Amazon PPC hierarchy holding ad groups, keywords and budget settings

广告组 / Ad Group

広告グループ

• ZH: Campaign 内的关键词分组单元，用于按匹配类型或关键词主题分组，实现针对性优化
• EN: Grouping unit inside a campaign that holds keywords; split by match type or theme for targeted optimization

匹配类型 / Match Type

マッチタイプ

• ZH: 关键词与搜索词的匹配规则：Broad（广泛，探索性）、Phrase（词组，中间）、Exact（精确，精准流量）；匹配类型不同应分层分析
• EN: Rule linking a keyword to search terms: broad (exploratory), phrase (intermediate), exact (precise); performance must be analyzed separately per match type

出价 / Bid

入札額

• ZH: 广告主愿意为每次点击支付的最高金额；广告排名 = 出价 × 相关性 × 转化率
• EN: Maximum amount an advertiser is willing to pay per click; ad rank = bid × relevance × conversion rate

预算 / Budget

予算

• ZH: 广告活动（Campaign）的日预算或月预算；预算跟着 ROAS 走，但需考虑广告战略目标
• EN: Daily or monthly budget of a campaign; allocation should follow ROAS while respecting strategic goals

展示量 / Impression

インプレッション

• ZH: 广告被展示的次数；高展示零点击说明主图或价格可能有问题
• EN: Number of times an ad is displayed; high impressions with zero clicks suggests a listing image or price problem

点击量 / Click

クリック数

• ZH: 广告被点击的次数；CPC = 广告花费 ÷ 点击数
• EN: Number of times an ad is clicked; CPC = ad spend / clicks

转化 / Conversion

コンバージョン

• ZH: 广告点击后产生的订单；CVR = 订单数 ÷ 点击数 × 100%
• EN: Orders generated from ad clicks; CVR = orders / clicks × 100%

点击率 / CTR

• ZH: CTR = 点击数 ÷ 展示量 × 100%；快速参考健康值 >0.3%
• EN: CTR = clicks / impressions × 100%; healthy reference threshold >0.3%

每次点击成本 / CPC

• ZH: 每次点击实际支付的费用；Amazon 采用第二价格拍卖，实际 CPC = 第二高出价 + $0.01
• EN: Actual cost per click; Amazon uses a second-price auction, so actual CPC = second-highest bid + $0.01

广告销售成本率 / ACOS

• ZH: ACOS = 广告花费 ÷ 广告销售额 × 100%；目标 ACOS < 产品利润率，盈亏平衡 ACOS = 利润率
• EN: ACOS = ad spend / ad sales × 100%; target ACOS below product margin; break-even ACOS equals margin

总广告销售成本率 / TACOS

• ZH: TACOS = 广告花费 ÷ 总销售额（广告+自然）× 100%；TACOS 持续下降 = 飞轮效应在运转，广告依赖减少
• EN: TACOS = ad spend / total sales (ads + organic) × 100%; a falling TACOS means the organic-rank flywheel is working

广告支出回报率 / ROAS

• ZH: ROAS = 广告销售额 ÷ 广告花费；ROAS = 1 / ACOS
• EN: ROAS = ad sales / ad spend; ROAS = 1 / ACOS

转化率 / CVR

• ZH: CVR = 订单数 ÷ 点击数 × 100%；快速参考健康值 >8%
• EN: CVR = orders / clicks × 100%; healthy reference threshold >8%

商品推广 / Sponsored Products (SP)

スポンサープロダクト

• ZH: 展示在搜索结果页和产品详情页的 CPC 广告，无最低预算，适合所有阶段（必备），核心目标是直接转化和关键词排名
• EN: CPC ads shown on search results and product detail pages; no minimum budget; suitable for all stages; goal is direct conversion and keyword ranking

品牌推广 / Sponsored Brands (SB)

スポンサーブランド

• ZH: 展示在搜索结果顶部横幅的 CPC 广告，需要品牌注册，最低预算 $1/天，核心目标是品牌曝光和品类占位；Headline 限 50 字符
• EN: CPC ads shown as a banner at the top of search results; requires brand registry, $1/day minimum budget; goal is brand exposure; headline limited to 50 characters

展示型推广 / Sponsored Display (SD)

スポンサーディスプレイ

• ZH: 展示在产品详情页和站外的 CPC/vCPM 广告，需要品牌注册，最低预算 $1/天，核心目标是再营销和竞品拦截
• EN: CPC/vCPM ads shown on product detail pages and off-Amazon; requires brand registry, $1/day minimum; goals are retargeting and competitor interception

Amazon DSP / Amazon DSP

• ZH: 按 CPM（展示）计价的站内外全渠道展示广告，通常最低 $10,000+/月，适合大卖家和品牌
• EN: CPM-based full-funnel display advertising across on- and off-Amazon; typically $10,000+/month minimum; for big sellers and brands

搜索词报告 / Search Term Report

検索語レポート

• ZH: 从 Advertising Console 导出的报告（Advertising → Reports → Search Term Report），每行含搜索词、匹配类型、展示量、点击量、花费、订单数、销售额；是广告优化最重要的数据源
• EN: Report exported from the Advertising Console (Advertising → Reports → Search Term Report) with search term, match type, impressions, clicks, spend, orders, sales per row; the most important data source for ad optimization

否定关键词 / Negative Keyword

否定キーワード

• ZH: 屏蔽不相关搜索词的设置，分精确否定（Negative Exact，仅屏蔽完全匹配搜索词）和短语否定（Negative Phrase，屏蔽包含该短语的所有搜索词）；可设在 campaign 级
• EN: Setting that blocks irrelevant search terms; two types — negative exact (blocks only the exact search term) and negative phrase (blocks every search term containing the phrase); applied at campaign level

广告创意 / Ad Creative

広告クリエイティブ

• ZH: 广告文案与素材，如 Sponsored Brands Headline（限 50 字符）和 SB Video 15 秒脚本；用于 A/B 测试的变体
• EN: Ad copy and assets such as Sponsored Brands headlines (max 50 characters) and 15-second SB Video scripts; variants are A/B tested

ASIN 定向 / ASIN Targeting (Product Targeting)

ASIN ターゲティング

• ZH: 把广告投放到指定竞品 ASIN 的产品详情页（Product Targeting）；需分析目标 ASIN 的展示量、点击量、花费、订单数
• EN: Targeting competitor ASINs so your ad appears on their product detail pages (Product Targeting); performance is analyzed by target ASIN impressions, clicks, spend, orders

库存 / Inventory

在庫

• ZH: 电商卖家的商品存量，管理的本质是平衡缺货成本与滞销成本
• EN: Stock of goods held by an e-commerce seller; management balances stockout cost vs. stagnation cost

仓库 / Warehouse

倉庫

• ZH: 库存存放地点，含 FBA 仓库、自建仓、3PL 仓；多渠道场景下由库存中心系统(总库存池)统一协调
• EN: Physical location holding inventory (FBA warehouse, own warehouse, 3PL); multi-channel setups use a central inventory pool

FBA 库存 / FBA Inventory

FBA在庫

• ZH: 存放在 Amazon 履约中心、由 FBA 发货的库存，受 IPI 评分与仓储限制约束
• EN: Inventory stored in Amazon fulfillment centers and fulfilled by FBA; subject to IPI score and storage limits

自发货库存 / FBM Inventory

自己発送在庫

• ZH: 卖家自行履约（自发货）的库存，如 Shopify / 独立站渠道库存
• EN: Inventory fulfilled by the seller (self-fulfillment), e.g. Shopify / DTC store stock

库存水位 / Stock Level

在庫水準

• ZH: 某一时刻的库存数量，补货决策的输入变量之一（当前库存 / 在途库存 / 目标水位）
• EN: Quantity of stock at a point in time; an input to replenishment decisions (current / in-transit / target)

安全库存 / Safety Stock

安全在庫

• ZH: 为吸收销量波动与 Lead Time 波动而额外持有的库存，按 Z × σ_d × √L 计算
• EN: Extra stock held to absorb demand and lead-time variability, computed as Z × σ_d × √L

补货点 / Reorder Point

発注点

• ZH: 库存降到该水位时应下单补货；= 日均销量 × Lead Time + 安全库存
• EN: Stock level at which a replenishment order should be placed; = daily sales × lead time + safety stock

交期 / Lead Time

リードタイム

• ZH: 从下单到入仓可售的天数，含供应商生产、国内运输、海运、清关、FBA 入仓；是库存管理最大的不确定性来源
• EN: Days from order placement to sellable stock, covering production, domestic transport, sea freight, customs, FBA inbound; the largest uncertainty in inventory management

供应商 / Supplier

サプライヤー

• ZH: 商品生产/供货方，需评估交期可靠性、产能、MOQ，并建立备选供应商
• EN: Party producing/supplying goods; assessed on delivery reliability, capacity, MOQ; backup suppliers recommended

采购订单 / Purchase Order

発注書

• ZH: 向供应商下达的采购单据，记录供应商、数量、预计交期，并纳入在途库存追踪
• EN: Order issued to a supplier recording vendor, quantity and expected delivery; tracked as in-transit inventory

履约中心 / Fulfillment Center

フルフィルメントセンター

• ZH: Amazon FBA 仓库，货物到港后需经 5-14 天（旺季可达 21 天）入仓处理方可销售
• EN: Amazon FBA warehouse; inbound processing takes 5-14 days (up to 21 in peak season) before units become sellable

头程物流 / Shipment

貨物輸送

• ZH: 从供应商到 FBA 仓库的头程货运，可选海运(30-45天)、空运(7-12天)、铁路(18-25天)
• EN: First-leg freight from supplier to FBA warehouse: sea (30-45d), air (7-12d), rail (18-25d)

补货建议 / Restock Recommendation

補充推奨

• ZH: AI 或工具基于销量、Lead Time、安全库存、仓储限制等输出的补货数量/时间建议，需人工复核后转采购订单
• EN: Suggested replenishment quantity/timing produced by AI or tools from sales, lead time, safety stock and storage limits; requires human review before ordering

需求预测 / Demand Forecast

需要予測

• ZH: 基于历史销量、季节性、趋势与节假日事件对未来的销量预测，输出点估计与置信区间
• EN: Future sales prediction from historical sales, seasonality, trend and holiday events, with point estimate and confidence intervals

IPI 评分 / IPI Score

IPIスコア

• ZH: Inventory Performance Index，综合库存健康评分，低于 400 会被限制 FBA 入仓数量
• EN: Inventory Performance Index; scores below 400 trigger FBA inbound quantity limits

售出率 / Sell-through Rate

消化率

• ZH: 过去 90 天销量 ÷ 平均库存，目标 > 3（90 天内周转 3 次），IPI 核心组成部分
• EN: 90-day sales ÷ average inventory; target > 3 (3 turns in 90 days); core IPI component

超量库存 / Excess Inventory

過剰在庫

• ZH: 超过 90 天预计销量的库存，占用仓储空间并产生额外费用，拉低 IPI
• EN: Inventory exceeding 90 days of forecast sales; consumes storage, adds fees, lowers IPI

滞留库存 / Stranded Inventory

滞留在庫

• ZH: 有库存但因 Listing 问题无法销售的 ASIN，目标为 0，是最易修复的 IPI 维度
• EN: ASINs with stock that cannot be sold due to listing issues; target 0; the easiest IPI fix

有货率 / In-stock Rate

在庫充足率

• ZH: 有库存的天数 ÷ 总天数，目标 > 95%，影响 BSR 排名与广告效果
• EN: Days in stock ÷ total days; target > 95%; affects BSR ranking and ad performance

库龄库存 / Aged Inventory

長期滞留在庫

• ZH: 库龄超过 90/180/270/365 天的库存，超 181 天开始产生 Aged Inventory Surcharge
• EN: Inventory aged over 90/180/270/365 days; aged-inventory surcharge starts after 181 days

在途库存 / In-transit Inventory

輸送中在庫

• ZH: 已下单/已发货但未入仓的库存，实际可用库存 = 当前库存 + 在途库存
• EN: Ordered/shipped but not yet received stock; available stock = current stock + in-transit

库存可支撑天数 / Days of Stock

在庫持続日数

• ZH: (当前库存 + 在途库存) ÷ 日均销量，低于 Lead Time + 安全天数时需要补货
• EN: (current stock + in-transit) ÷ daily sales; below lead time + safety days, replenish

最小起订量 / MOQ

最小発注数量

• ZH: 供应商要求的最小起订量，补货量需向上取整到 MOQ 的倍数
• EN: Supplier’s minimum order quantity; order quantity is rounded up to a multiple of MOQ

库存周转率 / Inventory Turnover

在庫回転率

• ZH: 年销售额 ÷ 平均库存价值，越高说明库存流转越快
• EN: Annual sales ÷ average inventory value; higher means faster stock turnover

合规检查 / Compliance Check

コンプライアンス確認

• ZH: 新品上架前及运营中按清单逐项核对认证、标签、包装、化学物质、税务等合规项的检查流程，产出合规需求清单与通过/未通过结论
• EN: Pre-launch and ongoing verification of certifications, labels, packaging, chemicals and tax obligations against a checklist; gates listing publication

认证证书 / Certification

認証

• ZH: 由认证机构（SGS、TÜV、Intertek 等）颁发的合规证书，具有有效期（通常 1-5 年），过期或产品改版后失效
• EN: Compliance certificate issued by accredited bodies (SGS, TÜV, Intertek); has validity period, invalidated by expiry or design change

知识产权 / IP Right

知的財産権

• ZH: 知识产权总称，含专利、商标、版权等；属地主权（美国注册在欧盟不生效），是跨境卖家最大的法律风险来源之一
• EN: Umbrella term for patents, trademarks, copyrights; territorial rights, major legal risk for cross-border sellers

商标 / Trademark

商標

• ZH: 按国家/地区注册的商标权，是 Amazon Brand Registry 的前提；抢注是跨境电商常见陷阱
• EN: Jurisdiction-registered trademark; prerequisite for Amazon Brand Registry; squatting is a common trap

专利 / Patent

特許

• ZH: 专利（发明专利/实用新型/外观设计）；侵权判断看功能与外观而非名称，外观设计专利侵权门槛低
• EN: Patent (utility/design); infringement judged by function and appearance, not product name; design patents have a low infringement bar

版权 / Copyright

著作権

• ZH: 版权，覆盖产品图片、Listing 文案、品牌设计、视频等内容作品；侵权后果为 DMCA 投诉与 Listing 下架
• EN: Copyright over product images, listing copy, brand design, videos; infringement leads to DMCA takedowns

海关编码 / HS Code

HSコード

• ZH: 海关协调制度编码，跨境清关的商品分类代码；错误分类可能导致海关罚款和延误，是少数值得自动化的合规环节
• EN: Harmonized System customs classification code; misclassification risks fines and delays

品类准入审批 / Product Category Approval

カテゴリー承認

• ZH: 平台/市场对特定品类的准入控制；Amazon 要求上架前在 Seller Central 确认品类具体合规要求（如儿童产品、医疗器械、锂电池）
• EN: Marketplace gating for a product category; Amazon requires confirming category-specific compliance in Seller Central before listing

FDA 要求 / FDA Requirement

FDA要件

• ZH: 美国 FDA 要求，如食品接触材料适用 FDA 21 CFR；未经实际 FDA 批准不得在 Listing 宣称 “FDA approved”
• EN: US FDA requirements (e.g., FDA 21 CFR for food-contact materials); unapproved “FDA approved” claims are forbidden in listings

FCC 要求 / FCC Requirement

FCC要件

• ZH: 美国 FCC 认证（Part 15），所有发射无线电频率的电子设备强制要求；无认证海关可直接扣货
• EN: US FCC certification (Part 15), mandatory for all RF-emitting electronics; customs may seize uncertified goods

CE 标志 / CE Marking

CEマーク

• ZH: 进入欧盟市场的强制标志，覆盖安全、健康、环保等多指令（EMC、LVD、玩具安全等）；有最小尺寸与比例要求
• EN: Mandatory EU market access mark covering multiple directives (EMC, LVD, Toy Safety); has minimum size and proportion rules

危险品 / Dangerous Goods

危険物

• ZH: 危险品（如含锂电池产品），需满足 UN38.3 测试、MSDS 与运输限制等特殊要求
• EN: Dangerous goods (e.g., lithium-battery products) subject to UN38.3 testing, MSDS and transport restrictions

受限产品 / Restricted Product

販売制限品

• ZH: 缺少对应市场强制认证（CE/FCC/PSE/UKCA）即无法合法销售的产品；儿童产品、医疗器械等品类认证费用可占产品成本 20-30%
• EN: Product that cannot be legally sold without mandatory certification for the target market; certain categories have high certification cost share

标签要求 / Label Requirement

ラベル要件

• ZH: 目标市场对产品标签的要求：当地官方语言、制造商/进口商信息、原产地标注、CE 标志尺寸、Prop 65 警告、回收标志等
• EN: Market-specific labeling rules: local language, manufacturer/importer info, country of origin, CE mark size, Prop 65 warning, recycling marks

安全数据表 / Safety Data Sheet

安全データシート

• ZH: 危险品（含锂电池产品）运输与申报所需的 MSDS/SDS，是锂电池特殊要求（UN38.3、MSDS、运输限制）之一
• EN: MSDS/SDS required for dangerous-goods shipping and declaration (UN38.3, MSDS, transport restrictions)

欧盟责任主体 / EU Responsible Person

EU責任者

• ZH: 欧盟境内经济运营者（进口商、授权代表或履行服务提供商），GPSR 强制要求；中国卖家必须指定，Amazon 可能要求提供后才能上架
• EN: EU economic operator (importer, authorized representative or fulfillment provider) mandated by GPSR; required for Chinese sellers

符合性声明 / Declaration of Conformity

適合宣言書

• ZH: 欧盟符合性声明，需引用适用指令（LVD、EMC、RoHS、RED）与协调标准；属法律文件，签署人对准确性负法律责任
• EN: EU Declaration of Conformity citing applicable directives (LVD, EMC, RoHS, RED) and harmonized standards; legally binding for signatory

亚马逊品牌注册 / Amazon Brand Registry

Amazonブランドレジストリ

• ZH: Amazon 品牌保护体系，需已注册商标；配套 Transparency、Project Zero（AI 自动移除仿冒）、Report a Violation 等工具
• EN: Amazon brand protection program requiring a registered trademark; unlocks Transparency, Project Zero and Report a Violation

Buy Box / Buy Box

• ZH: 亚马逊购物车，每个 ASIN 只有一个卖家获得。赢得 Buy Box 是成交的前提。
• EN: The Amazon Buy Box — the add-to-cart box on a product detail page. Only one seller wins it per ASIN.

评分 / Rating

評価

• ZH: 产品星级评分（1-5星），直接影响搜索排名和转化率。
• EN: Product star rating (1-5), directly affects search ranking and conversion.

BSR（畅销排名） / Best Sellers Rank

ベストセラーランク

• ZH: Amazon 畅销排名，每小时更新，数字越小销量越高。
• EN: Amazon Best Sellers Rank, updated hourly. Lower number = higher sales.

Amazon Prime / Amazon Prime

• ZH: Amazon 会员体系，Prime 商品有 Prime 标识，影响 Buy Box 权重和转化率。
• EN: Amazon Prime membership. Prime-eligible products get a Prime badge, affecting Buy Box weight and conversion.

LTV（客户生命周期价值） / LTV (Lifetime Value)

LTV（顧客生涯価値）

• ZH: 一个客户从第一次购买到最后一次购买的总价值。LTV/CAC 比是核心盈利指标。
• EN: Total value of a customer from first to last purchase. LTV/CAC ratio is a core profitability metric.

促销活动 / Deal/Promotion

プロモーション

• ZH: Amazon 限时促销活动（Lightning Deal、7-Day Deal、Coupon），影响曝光和转化。
• EN: Amazon time-limited promotions (Lightning Deal, 7-Day Deal, Coupon). Affects visibility and conversion.

品牌旗舰店 / Storefront

ストアフロント

• ZH: Amazon 品牌旗舰店页面（Amazon Store），品牌注册后可用。
• EN: Amazon Store / Storefront page, available after Brand Registry.

Seller Central / Seller Central

セラーセントラル

• ZH: Amazon 卖家后台管理系统，所有运营操作和数据分析的入口。
• EN: Amazon seller backend management system — entry point for all operations and data analysis.

IPI（库存绩效指数） / IPI (Inventory Performance Index)

IPI（在庫パフォーマンス指数）

• ZH: Amazon FBA 库存绩效指数（0-1000），低于阈值（通常 400-500）会限制仓储容量。
• EN: Amazon FBA Inventory Performance Index (0-1000). Below threshold (typically 400-500) restricts storage capacity.

CAC（客户获取成本） / CAC (Customer Acquisition Cost)

CAC（顧客獲得コスト）

• ZH: 获取一个新客户的平均营销费用。CAC = 总营销支出 / 新客户数。
• EN: Average marketing spend to acquire a new customer. CAC = Total Marketing Spend / New Customers.

WFS（Walmart 仓储配送） / WFS (Walmart Fulfillment Services)

WFS

• ZH: Walmart 的仓储配送服务，类似 Amazon FBA。使用 WFS 的商品有 Buy Box 优势。
• EN: Walmart fulfillment service, similar to Amazon FBA. WFS products have Buy Box advantage.

黑五网一 / Black Friday / Cyber Monday

ブラックフライデー / サイバーマンデー

• ZH: 黑色星期五 + 网络星期一，全年最大促销期。
• EN: Black Friday + Cyber Monday — the year’s biggest promotional period.

CPM（千次展示成本） / CPM (Cost Per Mille)

CPM（1000インプレッション単価）

• ZH: 每千次展示的广告成本，品牌广告和 DSP 广告的核心指标。
• EN: Advertising cost per thousand impressions. Core metric for brand ads and DSP.

货到付款 / Cash on Delivery

代金引換

• ZH: 配送后当面付款，东南亚和中东市场的主要支付方式。
• EN: Payment on delivery. Primary payment method in Southeast Asia and Middle East markets.

检索增强生成 / Retrieval-Augmented Generation (RAG)

検索拡張生成

• ZH: 先从受控知识源检索相关证据，再把证据连同问题交给模型生成答案的方法；用于降低无依据回答并保留来源链路。
• EN: A method that retrieves evidence from controlled knowledge sources before asking a model to answer with that evidence and its provenance.

向量嵌入 / Vector Embedding

ベクトル埋め込み

• ZH: 把文本、图片或商品表示为数值向量，使系统能够按语义相似度进行检索、聚类或推荐。
• EN: A numeric representation of text, images, or products used for semantic search, clustering, and recommendation.

向量数据库 / Vector Database

ベクトルデータベース

• ZH: 存储向量嵌入及业务元数据，并支持相似度检索的数据库。
• EN: A database that stores embeddings with business metadata and supports similarity search.

AI 护栏 / AI Guardrail

AI ガードレール

• ZH: 对模型输入、工具权限、输出格式和高风险动作施加的可验证限制；不能替代真实的身份与授权检查。
• EN: Verifiable limits on model inputs, tool permissions, output formats, and high-risk actions; they do not replace authentication or authorization.

人在回路 / Human-in-the-loop

ヒューマン・イン・ザ・ループ

• ZH: 在发送、支付、调价或删除等关键动作前暂停自动流程，由获授权的人审核并确认。
• EN: A control that pauses automation before consequential actions so an authorized person can review and approve them.

幂等性 / Idempotency

冪等性

• ZH: 同一业务请求被安全重试时只产生一次预期效果的性质，常用于数据管道和外部 API 写操作。
• EN: The property that safely retrying the same business request produces the intended effect only once.